5.3 微信群營(yíng)銷
微信群營(yíng)銷的前提就在于有微信群,在微信群營(yíng)銷中,微信群扮演者極為重要的角色,營(yíng)銷空間極為廣闊。
需要注意的是,微信群有關(guān)人數(shù)限制的規(guī)定如下:
一個(gè)初始微信群的人數(shù)上限是40人,此后有群主主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)入群,則可以突破至100人,再之后則只有通過(guò)實(shí)名驗(yàn)證(通過(guò)綁定銀行卡驗(yàn)證),用戶才能接受邀請(qǐng),最終微信群的人數(shù)上限是500人。
投身微信群營(yíng)銷之前,這是必須清楚的一個(gè)基本規(guī)則。
5.3.1 建群營(yíng)銷
自助建群是微信群營(yíng)銷的最簡(jiǎn)單的方式。建群的方式十分簡(jiǎn)單,你只需要打開(kāi)微信,點(diǎn)擊右上角的加號(hào),選擇“發(fā)起群聊”,就可以在你的好友欄中選擇相應(yīng)的好友,發(fā)起群聊。
如何做好建群營(yíng)銷呢?關(guān)鍵就在于合理分群。
在你的微信群中,并非人數(shù)越多越好,你既不能將所有的好友放入一個(gè)群中,也不能盲目地隨意建群,雖然微信群的數(shù)量,沒(méi)有上限,但是你的精力有限,因此你必須掌握合理分群的方式,以最大化微信群營(yíng)銷的效果。
一,好友分級(jí)。在分組建群時(shí),你首先可以對(duì)好友進(jìn)行分級(jí),一般分組策略是:潛水好友、意向用戶、初次消費(fèi)、資深消費(fèi),除此之外還可以添加活躍用戶一級(jí)。
二,分列組合。針對(duì)意向用戶、初次消費(fèi)、資深消費(fèi)用戶,你可以對(duì)其進(jìn)行專門分組,并確定其營(yíng)銷方向。需要注意的是,保證每個(gè)微信群的活躍用戶占比,該比例最好維持在10%左右,以保證微信群的質(zhì)量和氛圍。
三,賬號(hào)分組。雖然微信群沒(méi)有上限,但微信好友數(shù)量是有上限的(5000個(gè)好友),所以,當(dāng)你的好友數(shù)量過(guò)多,你可以先采用微信號(hào)分組,建立多個(gè)微信號(hào),將某一類好友引導(dǎo)至同一個(gè)微信號(hào)。
四,人數(shù)限制。為了保證微信群的氛圍,你就要盡量多建100人以內(nèi)的“小群”。500人群看似十分“高大上”,但是因?yàn)槟吧诉^(guò)多,500人很難實(shí)現(xiàn)互動(dòng),大多數(shù)用戶會(huì)直接屏蔽或者退出。另外,人多口雜之下,你也難以實(shí)現(xiàn)管理,很難避免別人發(fā)硬廣,而硬廣的出現(xiàn),基本意味著一個(gè)微信群的“死亡”。
5.3.2 加群營(yíng)銷
除了自助建群之外,你還可以加入別人死亡微信群,從而實(shí)現(xiàn)“借塘打漁”的目的。
1.加群
加群營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是加入盡量多的優(yōu)質(zhì)微信群。一般而言,加群有兩種模式。
第一種,邀請(qǐng)入群。被邀請(qǐng)加群,由于缺乏主動(dòng)性,因此沒(méi)有太多的策略可言。一般而言,你可以采用一些激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)好友將你拉入高質(zhì)量微信群。
第二種,掃碼入群。掃碼群二維碼,你無(wú)需經(jīng)過(guò)群主同意即可加群。因此,你可以在微博、貼吧、豆瓣等平臺(tái)上,搜索“微信群二維碼”關(guān)鍵詞,就能獲得大量二維碼,并掃碼加入。
2.加群營(yíng)銷
加群之后,如何營(yíng)銷呢?
首先,切記硬廣。在加群營(yíng)銷中,你的處境十分被動(dòng),群主隨時(shí)可以將你踢出微信群。所以在入群之后,切記發(fā)布廣告,這樣做的效果幾乎為零。
其次,獲取好感。初來(lái)乍到,想要贏得群友的好感,“來(lái)一發(fā)紅包”是最實(shí)際的方法。
再次,價(jià)值輸出。在不斷的價(jià)值輸出中,你可以贏得群友的信任,成為“帶頭大哥”似的人物。而在持續(xù)的價(jià)值輸出中,你甚至能夠?qū)崿F(xiàn)“鳩占鵲巢”的成就。
最后,巧妙用“托”。如果你的營(yíng)銷資源較為充分,你可以與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人一起加群,或者自己多開(kāi)幾個(gè)“馬甲”,加群之后,通過(guò)“潛伏”“偽裝”“捧哏”等方式,將你的賬號(hào)打造為群內(nèi)價(jià)值導(dǎo)向者。
